Young style 的创业计划书 电气134 1310601415 周璐 1.商品:个性化服饰 2.客户:年轻人 随着现在年轻人对服装个性化的要求越来越高,盐城市的大学生和中学生就已经超过百万,他们需要班服、社服、队服、情侣装、甚至是家庭装等等,个性的T恤的市场超过百万,现在的市场远远满足不了他们的需求,也因此为我们创业提供了良好的发展机遇,他们正处于追求时尚个性的年龄阶段,我们的个性化服装将会给他们带来不一样的新鲜感,而网络时时刻刻都引领着潮流,所以,在网上开个个性化的服装店是很有发展前景的。 3.对手:服装市场实体店有很多个性化的服装出售,网络个性化的服装店也很多,这些店面的发展已经相当成熟,我们正处在起步阶段,无论在哪个方面都有所欠缺。 4.优势: (1)价格优势: 在价格方面,首先,由于充分利用了网络资源,可以大大节省了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣传费用。其次,基于网络平台,用户也可以很方便地在网上进行自己的个性化T恤设计。在完全自动化的操作下,商家便可以大大节省用于与客户沟通的人力,大力降低了成本。 (2)原创个性设计优势: Young style所销售的的虽然是属于服装类的产品,但是由于T恤衫的结构设计简单,款式的变化通常在领口、下摆、袖口、色彩、图案、面料和造型上,一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也比较明确的的规定,价值也主要体现在图案的设计上,对于面料等的要求相对较低,因此客户对于它的体验要求较低。 (3)面料优势——环保自然 人们不仅要穿得漂亮,还要穿得健康,竹炭纤维作为绿色环保生态纤维,其面料除了具天然抗菌,屏蔽紫外线辐射,柔软,冬暖夏凉的功能之外,还具有尊贵高雅,自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求,Young style作为原创品牌,既满足了消费者个性的穿着,也满足了人们向往健康着装、自然的要求,竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元,此区间比较符合大多数年轻人购买服装的价格需求。 资本 大概需要2万元,与广东的厂商建立合作关系,以最低的价格进一批T恤原料。 5.经营: 主营的产品有自主设计个性T恤即在市场上热销的T恤成品,质量保证,样式新颖;顾客可以自主设计图案也可以自己选购我们已有的T恤成品,立志满足顾客的需求。 附营产品有袜子、发圈等,让顾客在购买T恤的同时能够买到生活常用的小商品。 客户管理销售服务 (1) 建立客户资料库,有助于我们维护客户 (2) 根据二八原则和开发一个新客户是维护一个老顾客成本的5倍,买家设定为我们的VIP客户群体,为店铺内制定出相应的优惠政策,让他们享受商品八折的优惠。
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