网上创业计划书

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商品：家居个性饰品

各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。  此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“流行、个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路，让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧。无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！

客户：普通消费者

我国权威机构对中国女性饰品市场进行了调查，目前我国家居饰品 市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国家居用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和很小的市场占有率形成了一个鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的关于家居产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。由此看来家居饰品市场的发展空间是很大的。我对普通消费者的理解，一是工作与生活可以分得清楚，当回到家时起码意识中80%是乐意享受家的温馨，自然的亲切感。二是消费者拥有富余的资金，无心理，资金上的负担，这样才会使饰品所带来的舒适感得到充分的发挥。三是消费者有一定水平的审美观，能够运用各种普通饰品装扮出消费者自己独特的风格，展示消费者自己的个性。

对手：

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。在饰品这一行业，虽说发展前景很大，但竞争对手也还是挺多的。比如说现下各种饰品商店，它们对于周边消费者与我们相比有着一定的优势。再者是网上的饰品店，饰品也是琳琅满目，消费者有太多其他的选择。

优势：

一：价格便宜：二：质量优；三：价位多；四：派放方便；五：品种多；六：投资少，回收快，无所谓存货。（1）从启动资金来看，传统地开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，只要有一台可以上网的电脑和勤奋，管理你自己的网站那就可开店营业了。网上商店比同等规模的地面商店成本要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

资本：

开店之初由于朋友圈的范围限制，我们资金或许会感到困难，这时我们可以向亲朋好友请求支援，当饰品店慢慢走上轨道时我们可以考虑走另外的一条路，那就是融资方案。那时我们应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方吸引投资者投资。

经营：

我们采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。同时本店采用B2B和B2C的商业模式，其中以B2C为主，使顾客能方便、及时的享受我们提供的优质产品和高水平的服务。另外我们将实行一系列的具体措施，如（1）会员制。、凡在本店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员可享受9•8～9折优惠，，贵宾会员可享受9～8折优惠，钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。（2）客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起5天内本店为客户无条件包换包修，客户不需承担返还商品的费用。（3）对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。