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标题: 第二次作业：网上创业计划书 [打印本页]

作者: 刘慧 时间: 2015-12-8 21:51
标题: 第二次作业：网上创业计划书
                     网上旧书书店
      一、创业优势及内容
      目前，在学校里没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在我们学校和周边大学城这块土地上有着一块空白的市场，虽说在盐城有新华书店，但是他们的销售目光只是放在现实市场中，而没有把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明网上书店市场是空白的。提到这也许有人问不是还有当当网这些大型网上书店，所以为了避免螳臂当车，我们主要是销售一些旧书，比如说旧的教科书，小说书。在生活中，会经常发现有些同学不小心把教材丢了，为此我们研究一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了在学校组建网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。
　　开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。
　　综上述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。
      二、目前的营销情况及针对客户群
　　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。
　三、成本预算及资本
　　域名费用：免费
　　服务器：与学校达成协议，借用机房设备
　　工作电脑：成员自己私人笔记本
　　其他开支： 1000元
　　场地租用：学校机房，宿舍
　
　　

作者: 刘慧 时间: 2015-12-8 21:53
其实这是第三次，之前弄反了～

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