第二次作业 - 新盐城乐聚社区

原来他是在一个温泉、旅游景点卖鸡蛋。在那里立了个大招牌“温泉蛋”，并且号称他那里卖的鸡蛋是用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装的很漂亮。尝过的人都说确实好吃，鸡蛋中间的溏心还没有硬，然而味道那个香味已经进入到鸡蛋的中心区里面去了。一个鸡蛋相当于人民币2块钱，加上精美包装也不是很贵。关键是他的定位，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品，就是拟定脑白金的方法，变成礼品。去旅游的人只要在那付了钱留下名单、地址、联系电话，就可以拍拍屁股走人了，根本不需要拿鸡蛋。然后他找一个快递公司帮你寄，你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份精美且超值的礼物给你朋友。所以排队买鸡蛋的人络绎不绝，而且他们每个人不是买200个就是300个，甚至400、500个，所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太值了!

我们去景点旅游都要买点礼品回去送给亲戚朋友，但是买礼品有几大障碍:首先就是太贵了，承受不起，其次是太便宜，送不出手。所以这位聪明的台湾商人巧妙的利用了“温泉蛋”这一特色作为礼品，让你送出去既不降低档次又这么有差异化。关键这个“温泉蛋”是真的包装精美口感很好，物有所值，不像有些景点的商家想尽心思坑骗游客，能博得游客的好感从而吸引更多的游客甚至当地人。所以他的成功意料之中。