徐向林《道梦空间》系列连载，敬请关注。

盐城越野行走

第五章  细节成就梦想

密码十四：“比价神器”挑战电商陷阱

    人  物：李礼

    他的梦：炼成比价神器惠及千万网友

    圆梦密码：酷抠族绝对不是大家眼里的贫困族，更不是守财奴，精打细算只是一种生活习惯。

    打开淘宝，各网店推出的“秒杀”、“折上加折”让人眼花撩乱。然而，掌柜们的“血拼”真的是亏本大甩卖吗？且慢惊喜！广东小伙子李礼创办的“比价神器”——比价网，让那些价格战背后的猫腻逐一浮现，一些网店的“钞杀”、“折上加折”原来“神马都是浮云”。那么，这个具有公益性质的惠及亿万网友的“比价神器”是怎么“炼”成的呢？

    “我开发出比价数据库后，很多网友总认为我是毕业于名校的计算机专家。事实上，我是地地道道的自学成才，当初学电脑网络技术，完全是‘赶鸭子上架’。”生性率真的李礼聊起自己的从业经历，毫不避讳自己的“草根”出身。

    作为一名曾经的网络“菜鸟”，李礼的“晋级之旅”走了十年——

    李礼本名叫李保胜，李礼是他的网名。上世纪九十年代末，李礼从广东省梅州市大埔县的农村老家考入了广东无线电中专读计算机专业。其时，中专学校已启动了市场化运作，重经济效益轻素质教育的现象已现端倪。而且，李礼读的是该校的分校。他感觉到憧憬与现实存在着很大的差距，读了一年后，李礼选择了中途辍学。

    辍学后，李礼回到了大埔县。因他有一定的美术基础，他进了县城的一家电脑广告招牌店做学徒。店里有电脑、有网络，李礼也“稍带”着学会了上网。新世纪之初，李礼应聘到深圳一家外贸公司做平面和包装设计。

    一年后，公司建立了内部网站，老板看过李礼的履历，知道他学过计算机，让他兼管公司网站。接受这个新任务时，李礼头都大了，虽说曾在中专学校有过一年的专业学习，但只不过接触了一些计算机的理论“皮毛”而已，并没有任何实践经验。那时的他有种“赶鸭子上架”的感觉。

    李礼硬着头皮干，他从零起步，重拾已读过和未读过的计算机专业方面的课本，并购买了大量的计算机软件方面的书籍进行自学。他记得第一次做成超级链接生效后，兴奋不已。但链接上了，他后来又花了好几天才搞明白链接的标签属性。

    “那时没什么工作压力，我也学得很慢。”李礼说，“我觉得干中学、学中干，理论与实践的无缝对接，对于巩固专业知识十分重要。”在李礼看来，那段时间就是“锻剑”的过程。

    干了七年后，想独自创业的李礼辞了职，创办了“快递之家”，并担任了门户网“西贴”的兼职维护。也就是在自己创业的那一年，李礼才正式开始学习mysql的数据库建立。

    “从接触网络到管理网站，再到后来的学习数据库，我整整花了十年的时间。”李礼坦言，正是这段看似漫长的学习过程，为他建立“比价神器”夯实了基础。否则，如果没有这些专业知识的储备，要从海量的网络店铺中搜集价格信息并生成价格走势图，那无异于“大海寻针”，创造奇迹的概率几乎为零。

    “在网购中，大多人都存在着习惯性的思维，即网上的价格比线下的低，新价格比老价格低，促销价肯定比平时低。而商家恰恰抓住我们这种习惯思维的心理，其实很多的打折优惠活动并不靠谱。”

    就网购而言，李礼无疑是“先行者”。早在新世纪之初，李礼就开始网购虚拟商品、书籍和CD。随着电商的快速崛起，他更加热衷于网上购买办公用品、电脑配件及数码产品、服饰等。用他的话说就是：“自从迷上了网购，就几乎没进过实体店购物。”

    一次，李礼想给妻子买一款联想笔记本电脑。他在京东网店上看到的标价是六千三百多元。正好该月京东要做店庆活动，按常规思维，店庆活动期间，商品肯定会比平时便宜。李礼就巴望着店庆到来。岂料，店庆前三天，该款电脑不降反涨了二百元。店家还对这个实际涨了的新价格大打“特价牌”，引来了众多网友抢购。

    由于李礼事前看过报价，这一价格的变化对他而言无疑是当头棒喝，也使他对网络购物有了重新的认识。

    还有一次，李礼给妻子网购某品牌服饰。网店的报价是四三折约百元。李礼因有过前车之鉴，为了不再买贵了，他查询了该商品的历史价格，发现该商品在这家网店的以前售价都在两百元。如果照此算下来，这回网购应该是占了大便宜。

    但是，李礼还是觉得这个价格有点问题，他再次对该网店的历史报价进行剖析，结果发现他看中的这款服饰上架历史只有一个多月。于是，他再查询该商品在同店铺的关键词，还真的发现相同的商品，标题和内容和它一模一样，但标的价格是一百五拾十元，再往下追查，该商品上架半年多，历史价格好多时段标注的仅不到八十元！

    这次查询，更让李礼看清了商家的价格陷阱。为了避免上当，李礼准备了好几个日记本，对常购的商品各个时期的历史价格走势记录下来，两年多时间就记了厚厚的几大本。每次网购前，他都取出他的日记本，对照价格走势，寻找价格的谷底位置下单。

   “不要小看这些价格波动，对于长期网购者而言，日积月累，就能省下一大笔钱。”李礼算过一笔帐，没留意价格走势前，他网购过几百次，再套用价格走势图上的最低价一换算，几年时间，他足足多花了十万多元。

    对于长期喜欢网购的网友，李礼还建议他们要多到实体店去逛逛。“有些网店标注的价格，甚至比实体店还高。但是好多网友总认为网上的价格比线下的便宜，平时也懒得逛实体店去比较，如此一来，明亏暗亏自然会吃上不少。”

    用日记本手工记录价格的走势和变化，虽然有效，但是费时费力，而且对于数百万家网店和海量的商品而言，即使用一万本日记本也归纳不全。李礼通过手工记录，更发觉价格的起起落落。不过他也觉得用日记本记录价格走势的方式过于原始，他要探寻一种更为科学的分析记录方式。

    这年七月，李礼花了两个多月的构思，终于开发出自动采集记录价格的网络程序。“这个程序的原理也很简单，就是捕捉商品的用户评论内容，因为有好多网友喜欢在评论中将自己的购买价格也写上去。”李礼分析，网友们在留言中写价格的原因大致有两类：一类是炫耀自己有钱或者低价买到；另一类则是让后面的买家看到做参考。

    不过，李礼开发出的采集程序也遇上了两只“拦路虎”。其一，就是商品的数量非常大，以京东商城为例，商品量就达几百万个，涉及到的有效价格单位就有几亿个，如果没有巨量的服务器支撑，就会导致查询的速度非常慢，而且也有可能不太准确；其二，采集程序要不断到各商城的商品页面记录价格，很容易被商城判断为非正常访问。李礼说，在采集程序工作时，几乎天天都会受到系统自动封锁或人为的特殊干扰。

    对于第一只“拦路虎”，李礼没有充足的资金去租用巨量服务器，他对设计好的数据库进行不断优化分配，并分配好采集程序机制，这样只要租用几台小型的服务器就能解决问题。

    对于第二只“拦路虎”，李礼的解决的途径之一就是“强攻”，就是想方设想突破对方的技术封锁，获取价格信息；途径之二就是“借力”。李礼说：“不少热心的网友主动提供价格线索，丰富了价格采集的数据库。”

    经过一段时间的采集，程序把各时段的对应价格生成走势图，效果比李礼之前手工记录的精细很多，而商品的历史价格图就跟股票的K线图一样，让人一目了然。

    当年十月，李礼在西贴链接了“网上商品历史价格”（以下简称“比价网”），为网友们提供免费的比价服务。笔者打开网站看到，网站密密麻麻汇集了各种查询框，涵盖了包括京东商城、天猫、当当网、淘宝网等十八家电商网站，查询非常方便，只要在对应的查询框中输入商品网址，该商品的历史价格便一目了然。

    比价网上线后，起初并没有引起网友们的关注，都是李礼和熟悉他的一些朋友在使用。李礼的朋友们从这个“比价神器”上尝到甜头后，便将网址发到了他们的QQ签名和微博、微信上，与更多的QQ好友和微博粉丝共享。

    正是通过这种“人传人”的传递方式，比价网渐渐地在网友们中间流传推广开来。但也有一些网友提出了质疑。有人质疑“比价网”的功能和原理。有人怀疑“比价网”会不会是电商的“马弁”？也有网友评价说“比价网速度慢，没用处。”

    对于这些质疑，李礼耐心地给予网络回复，向网友们讲解“比价网”的功能和原理，并公开声明“比价网”是独立的，不受任何电商的左右。同时，对于那些“无用论”的网友，李礼发现是他们不会正确操作造成的误解，他又不厌其烦地给他们技术辅导，让他们掌握正确的查询方法。

    如此一来，所有的质疑都迎刃而解。

    随着“比价网”的走红，有朋友建议李礼采取收费会员制来增收，朋友的理由很简单，“比价网”能让网购省钱，即使付出点费用，也值得。也有一些电商向李礼伸出“橄榄枝”，想“招安”李礼的比价网，利用比价网的影响力为网友代购商品，李礼将会从中提取可观的提成。

    但李礼面对这些利诱，一口否决：“比价网在与已方便的同时能与人方便，那是我最乐意看到的，我要让比价网永远保持它纯粹的公益性质。”为此，李礼至少放弃了上百万元的利益。该网站也因此成为国内唯一的纯公益性质的比价网。

    目前，比价网只放有两个广告联盟代码，广告费用于支付几台服务器的租用费。而网站的程序开发和维护则是由李礼和他的一个朋友无尝投入。谈及家人对他的这项公益事业的态度，李礼用“不反对也不支持”来概括。

    又到一年的网购血拼时段。这一天，比价网的登陆网友高达五十万人次，这让李礼非常欣慰。不少网友纷纷在“比价网”上留言，一位网友留言道：“以前，我总以为商家会在这一天真正降价促销，通过比价网我才发现有一些商家玩小聪明，事前几天提价，然后再打折，其实报价比以前的还要高。”

    网友“古道西风”留言道：“看了比价网，我才相信了那句古话：历来只有错买的，没有错卖的！”更多的网友则称：“有了这个比价神器，相当于持了一只‘照妖镜’，在网购中再也不会跌进价格陷阱了。”

    更令李礼自豪和开心的是，“比价网”还引起国外网友的关注。今年的“双11”购物节过后，法国的一位网友给李礼发来了电子邮件，称赞该网站是一种创新，希望能加入李礼的团队，共同做出比价的“国际文章”。

    比价网的存在，对于网店而言无疑是个“冷血杀手”，那么网店有没有抵制行动呢？对此，李礼在接受梦想剧场专访中对笔者笑言：“许多买家看到历史价格后，很少用价格走势图与卖家砍价，大多是放弃原订商品，另找同类店铺或商品，所以也没有将比价网与网店的矛盾对立起来，目前还没有出现抵制的现象。”

    “网友们留言希望数据更新频率更快更及时一些，这个问题现在解决还有一些技术难度，这也是我今后进行改进的重点方向。”谈及今后的打算，李礼始终心系网友，公益情怀不改。

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第五章  细节成就梦想

密码十五：三夺“淘宝”人气王

人    物：丁洋波

他的梦：让“酷抠”成为共享的公益事业

圆梦密码：酷抠族绝对不是大家眼里的贫困族，更不是守财奴，精打细算只是一种生活习惯。

      这年九月,浙江省义乌市工商职业学院外语外贸分院迎来了一批新生。其中一位个子瘦小的男生颇为引人注意,他叫丁洋波,时年侣岁,他的高考分数超出本二线,为何自我“降格”到该学院读大专呢?话还得从头说起——

      丁洋波的老家在安徽省巢湖市中埤镇丁村,他上面还有一个哥哥丁洋肠。丁洋波的父母均是当地老实巴交的农民,为了供两个孩子读书,夫妇俩来到浙江省义乌市打工,父亲丁德高在义乌市工商职业学院做司机,母亲则在另一所学校做清洁工。

      虽然父母不在身边,丁洋波兄弟俩学习却很自觉,两人的成绩在班上均名列前茅。在哥哥丁洋旸考上了安徽省机电学院电气化专业后,父母亲打工收入除了生活开支外,剩下的就是供丁洋旸读大学,经济上常常捉襟见肘。丁洋波不忍心父母受累,于是他在高考成绩出来后,也没与父母商量,就填报了义乌市工商职业学院,他公开的理由是与父母全家在异乡团聚,其实,他另有“小算盘”:那就是节省上大学的费用呢!

      开学不久,他就与同学在学院里摆起了地摊,将学长们的旧电脑、旧书籍回收过来转手倒卖,从中赚取差价。他对学业也格外上心,屡次考试都夺得佳绩,不仅担任了班长还兼任学生会干部,多次获得三好学生的表彰。后来,丁洋波找到开网店的学长杨甫刚,主动要求帮他打工、取经。学长也毫不保守地教他接单、发货,处理客户投诉。丁洋波每一个环节都做得极其认真,还将一些经验用小本子记下来。打了一学期的工,丁洋波熟悉了整个网店的流程。

        次年五月,义乌团市委与市人事劳动社会保障局联合举办“青春大挑战”青年创业实践大赛,丁洋波夺得青年创业实践大赛的优秀奖,由此获得了三千元的创业资金。丁洋波特别兴奋,立即着手筹建网店。他把网店的地址瞄向了毗邻义乌国际商贸城的江东街道办事处辖下的青岩刘村。

      当年七月,丁洋波的“忆铭轩格子铺”在青岩刘村一幢普通民房里开张了。当时,他的网店是青岩刘村的第一百八十家网店,事实上,青岩刘村的飞速发展也证实了丁洋波眼光的独到之处。如今的青岩刘村的网店已发展到两千多家,从业人员近万人。中央电视台在报道该村时,称其为“中国淘宝第一村”。

      丁洋波的网铺开张后,由于没有拳头产品,知名度也不够响亮,生意十分清淡。

      此外,另一个难题也摆在他的面前:他是在校大学生,学校离青岩刘村较远,上学与创业又形成了新的矛盾。其时,义乌工商职业学院创办了创业学院,学院根据学员的创业情况灵活制订授课时间表,而且有针对性地加强创业实践课程的培训。但入创业学院的门槛也相当高,仅就开网店而言,必须要达到4钻才有资格进入创业学院。

      丁洋波于是自加压力,确立了一个月挣一“钻”的目标,对于他定下的目标,不少人都觉得他的目标定得太高。丁洋波却不信邪,他的本钱不多,他给自己定下了一个“以小搏大”的经营策略,所谓“以小搏大”就是他所卖的商品以十元以下的商品为主,有人对此嗤之以鼻——小本生意,利太薄了!

      丁洋波不以为意,尽管是小本生意,但他却做得十分认真,每一份订单都全力以赴,绝不因订单小利润薄而掉以轻心。一次,上海一位客户要订三瓶洗发水,丁洋波花了半天时间到商城采购后,邮寄了出去,这宗订单,刨去成本,他仅赚了区区三元钱,但丁洋波心里却似喝了蜜,乐淘淘的。

      由于丁洋波讲诚信,尤其是花很大的精力投入到客户投诉的接待与处理,他的网店生意日渐红火,好评如潮,网店果真以一个月一个“钻石”的速度往上递升,三个月后,他已晋升到三钻。今年初,网店晋升为五钻皇冠店。短短大半年时间就从普通店晋升到五钻皇冠店,创下了沟宝网的一个奇迹。

      这期间,丁洋波也如愿以偿地进入了创业学院,成为该学院的第三批学员,解决了创业与学习的时间冲突。

      丁洋波的网店开张了一个月,收入却不高。一次,他跟一位皇冠网店业主闲聊时,对方说:“开网店要成功,必须得有自己的拳头产品或者是创意产品,否则就会被淹没在网店的大海里。”这句话点拨了丁洋波,他动开了脑筋。

      在庆祝新中国成立六十周年的那一年,丁洋波在回学院的路上,看到不少出租车都插上了小国旗,丁洋波灵机一动,如果网店能销售手摇小国旗,让人们以此来表达爱国之情,这一定是个好主意!

      随后,丁洋波立即订购了两万面手摇小红旗。几天不到,两万面手摇小红旗全部售磬。丁洋波又紧急加订了十多万面小红旗,订单仍是火爆异常。半个月时间,丁洋波就将所有手摇小国旗一售而空,在淘宝网单项产品排行榜上位居全国第一!

      手摇小国旗让丁洋波成了“人气王”,但他并不满足,他仍在捕捉着新的商机。那年冬天,因气候异常,显得特别寒冷,丁洋波走在大街上,看到市民都裹紧了衣服,紧缩着脖子。丁洋波从中发现了巨大商机,他立即前往义乌国际贸易城寻找御寒的产品。义乌国际商贸城很大,就是转一圈,一天的时间也远远不够,尤其里面的商品琳琅满目,如果漫无目的地寻找商品简直是大海捞针。而丁洋波带着目的去逛,很快就找到了他中意的商品——取暖贴,既便宜又实用。

      丁洋波打出“让美丽动人不冻人”的广告语,吸引了大量的人气。取暖贴上网销售后,月销量突破三十万元,他再次凭此获得全国淘宝单项产品人气王!

      两度荣膺“人气王”,丁洋波赚得盆满钵溢,但他更从实践中学到了新生意经——紧迫热点、创意生金。上海举办的世博会吸引了全球关注的目光,丁洋波再推创意典范——他到市场淘到了折叠凳,命名为“世博凳”,既方便携带,又能让参观者在排队时小歇片刻,一上网,果然订单纷至沓来,“世博凳”也第三度将丁洋波推向了淘宝“人气王”的宝座!

      丁洋波的网店生意风生水起,其创业模式还引起了义乌政界的关注。在义乌市创意发展研究所组织、义乌工商学院主办的“人才创意文化规划论坛”上,丁洋波成为该次论坛的剖析的个例,义乌市委组织部、义乌市科技局、人事劳动保障局等部门的领导对丁洋波的创业历程赞赏有加,义乌市科技局局长鲍有兴盛赞道:“有创意就不愁没市场，抓细节能站稳市场，丁洋波三次荣登淘宝人气王,靠的就是创意和细节！”

盐城越野行走

真是厉害呀。

桂子

怎么停下来了。

芳草碧连天

就是啊，怎么啦？

盐城越野行走

对不起，作者去越南参加笔会了。一回来就进行更新。谢谢大家。

盐城越野行走

敬请大家谅解。

一抹彩虹

刚刚还从越南发回了中秋祝福的微信啊。

盐城越野行走

期待他海外归来。

盐城越野行走

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盐城越野行走

欢迎赐稿。

仁荣大侠

就是嘛，欢迎赐稿啊。

微笑2046

敬请赐稿。

盐城越野行走

仁荣大侠 发表于 2015-10-3 11:58
就是嘛，欢迎赐稿啊。

欢迎赐稿。

盐城越野行走

微笑2046 发表于 2015-10-4 17:07
敬请赐稿。

欢迎来稿。

盐城越野行走

有梦想，才有激情啊。

芳草碧连天

这个绝对的。

盐城越野行走

是的。