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第二章 点燃你的梦想火花
密码之六：“绝处逢生”滋梦想
每个人都有很强的潜能力，只不过在“温水煮青蛙”中没有全部发挥出来。当你遇到困难，不想做也逼你做的时候，就会发现原来自己是那么强大。有了梦想的支撑，相信自己的能力，想去做就没有做不到的事情！
人物：牟明星，财客在线CEO 他的梦：打造网上第一记账平台 圆梦密码：不被生活中的困境所打倒，于山重水复疑无路处，迎来柳暗花明又一村。
房价在涨、物价在涨，可手头的工资却屈指可数，工资跑不过物价，催生出一批批“月光族”。山东青年牟明星也曾是“月光族”中的一员，在入不敷出中，他反问自己：“钱都花到哪儿去了？”、“工资怎么老是不够用？”就在这不断的反问中，一个开创中国互联网记帐先河的“财客在线”诞生了！不仅让牟明星摆脱了经济窘迫的困境，更令数十万“月光族”尝到了记帐理财的甜头。 牟明星大学毕业后的第一份工作是教师，干了两年后，他辞职去了上海，做了一名电脑工程师，月薪不算低。但让他好生奇怪的是，在按时支取薪水后，还没到一个月，薪水就“蒸发”得无影无踪，根本存不下钱来。 问题到底出在哪儿呢？牟明星在跟一个要好的同事聊天时，谈到钱不够花的问题，对方也深有感慨地说：“我们拿的钱看起来多，但交通费、租房费、水电上网费、餐费、服装费、交际费等等一摊派，钱就没了，不过，你也不要多想，像我们这样的‘月光族’在大城市里遍地都是。” 既然大家都是“月光族”，牟明星也就没太在意。可是问题很快就出现了，他连谈了几场恋爱，都因为是“月光族”而分手。最惨的一次，他约了一个对他中意的女孩吃饭，可买单时，却发现身上的钱怎么也凑不齐200多元的餐费。尴尬之际，还是那个女孩付了帐，但他们的恋情也就此划上了句号。 那年隆冬，一股寒流袭击了上海，牟明星租住的小房间内没装空调，被子又薄，他钻在冰冷的被窝里冻得瑟瑟发抖。因为冷得睡不着，他的大脑也在飞速地运转着，为什么工资总是不够用？钱都花到哪儿去了？带着这些问题，他决定从第二天开始养成记帐的习惯，记帐是理财的第一步，通过帐本对花费一清二楚，也可以调控压减不必要的开支。 牟明星说干就干，第二天，他就下载了一个单机版的记帐软件，那个记帐版本十分简单，牟明星只能凑合着用。他经坚持每天记帐，并做好开支的预算，由于帐目清楚，他的开支也大幅削减。比如，记帐一周后盘点时，他惊讶地发现当周的打的费就有四五百块，照这样花费，一个月就得近两千。于是他从下周起开始削减打的费，改乘公交和地铁上下班，结果一个月就省下了一千多元。记帐的当月，他每笔费用都清清楚楚，月底发现他手头还有了两千元左右的积余，牟明星通过记帐告别了“月光族”。
可是单机版的记帐软件很受局限，只能安装在一台电脑上使用，很不便于随时记账。有一次，他出差了几天，回来补记帐时，就有一笔费用怎么也想不起来用到哪儿去了。那有没有能在网上随时记帐的软件呢？如果有，那么能上网的手机也就可以随时记帐，随时查看。可是他在网上搜来搜去，就是找不到专门记帐的软件，专业的记帐网在中国还是一片空白！ 找不到网络版的记帐软件，牟明星纠结了好些天。后来，他把这事跟一个同事说起时，同事说：“要是谁把这个记帐软件开发出来，肯定能减少不少‘月光族’”。说者无心，听者有意，牟明星陡然来了兴趣，他拍着胸脯对同事说：“我来开发。” 同事本以为牟明星是随嘴说说的，没想到牟明星还真的一头扎了进去，开始了他的记帐软件开发的“长征”。 要开发记帐软件，谈何容易！首先要精通网络与软件开发程序，这一点牟明星可以做得到；可接下来的两个问题就成为他面前的“拦路虎”了：一个是记帐软件的开发要精通会计业务，还有一个就是软件开发要有大量的资金投入作支撑。这三者缺一不可！ 牟明星“明知山有虎，偏向虎山行”。自己不懂会计业务，他就好说歹说拉来一个精通会计业务的同事共同来开发，对于资金难题，牟明星也是“自力更生”，每个月领到工资时，他只取出一千元留作基本生活费用，其余的钱全部用来购软件资料。 留作基本生活费的钱，房租就要开支一大半，吃饭的钱只有区区几百块，牟明星就从超市批来一箱箱方便面，每天的主餐就是泡方便面，从开发软件的那天起，牟明星就没买过新衣服，同事搞AA制会餐，他也找各种理由不参加。由此，他还落了个“小气鬼”的绰号，但牟明星丝毫不以为意，只要能开发出记帐软件，吃再多的苦他也愿意。 两个月后，牟明星的第一个记帐软件开发成功了，他取名为“理财阿拉”予以上线推广。但“理财阿拉”的名气不响，几乎没几个注册会员。牟明星就发动他的同事免费注册，可同事们用了一段时间后，都不再用了。他打听后才得知，“理财阿拉”记帐软件的功能不全，过于简单，记帐流程繁琐不说，好多科目还记不上去。 眼看着首次创业就面临着倒闭，牟明星心有不甘，他继续升华记账软件。功夫不负有心人，他终于叩开了成功的大门——一个功能齐全、能满足各种记帐要求的软件开发成功了，牟明星给其取名为“财客在线”。 “财客在线”上线后，牟明星请人试用，效果不错，可是“财客在线”太过寂寂无名，刚上线时，牟明星每天都打开后台查看注册人数，可半个月过去了，一个注册者也没有。牟明星不死心，继续等待注册会员，又过了几天。他通过后台查到内蒙古的一位网友试着注册了几次都没成功。 对于“财客在线”的首位会员，牟明星十分重视，他连夜查找注册不上的原因，直到凌晨三点多，才查出对方使用了汉字注册的原因，他立即给对方发信提醒，使其顺利注册成功。那个网友很是感动，在回发的电子邮件中感谢道：“你为我们免费服务还这么热心，我坚信财客在线一定会大获成功。”牟明星倍受鼓舞。 创业不久，牟明星邂逅了网络运行推介高手田克山，他对牟明星的“财客在线”很感兴趣，两人一拍即合。田克山担纲起“财客在线”的推介重任，他们每天都工作到凌晨三四点，在各大网站论坛上发推广贴子。很快，“财客在线”的名声逐渐响亮起来。注册人数不断上升。 那一年，一场金融危机席卷全球，不少公司要么裁员、要么降薪，这对“月光族”来说无疑是一场巨大的灾难。牟明星敏锐地从敏锐地从危机中嗅到了商机，他顺势而为，推出了“百元周记帐活动”，免费向白领推广，结果该计划推出不到一个月，“财客在线”的注册人数超过了十万。“今天你在财客在线记帐了吗？”成了不少白领的问候语。 牟明星对注册会员进行过随机调查，不少注册会员反应，他们在养成记帐习惯之前，是不折不扣的“月光族”，而通过“财客在线”的记帐，以及“财客在线”上的自动统计、预算分析等软件，都压缩了不必要的支出，从“月光族”成为“月余族”。
其中有一位名叫“秋雨梧桐”的网友以前总喜欢追新潮换手机，是个不折不扣的手机发烧友，烧了不少钱。自从开始记帐后，他改变了追新潮的陋习，还利用“财客在线”上的预算软件，对收支事先预算，两年时间不到，他就利用积攒下来的钱在江苏的宿迁市付了一套房的首付。“秋雨梧桐”为此专程赶到上海，当面向牟明星致谢：“要是没有财客在线，再等十年我都买不起房子。” “财客在线”不仅耗费了牟明星巨大的心血和精力，而且也投入了大量的资金，尤其是后台的维护更需源源不断的资金投入。在“财客在线”风生水起时，有人曾劝牟明星向注册会员收费，但牟明星却说：“我体会过月光族的苦衷，再向他们收费，就会增加他们额外的支出。” 可作为一个专业的网站，要支出的费用包括客服、网站的维护与软件的升级以及服务器的支出等，总得有赢利来支撑。对此，牟明星将注册会员分为两大类，一类为“家庭版”的注册会员，此类会员全部免费注册，免费使用；另一类则是“企业版”注册会员，收取三百元每年的会员费。 无论是“家庭版”还是“企业版”，牟明星的要求就是能让不懂会计业务的人不需培训都能记帐。“企业版”推出后，注册会员不断增加。一位开办门窗加工厂的小企业主说：“以前我们请专业的会计代帐，每年要花一两万元，现在只需三百元，就请来了一位智能‘会计师’，太合算了。” 很快，“财客在线”的总注册会员突破百万，发展成为中国最大的帐客网。其中企业版的会员占到了40%左右，每年的会员收费超出了近千万元。牟明星还积极开拓市场，先后与阿里软件、校内网、51.COM、中金然线等知名网站达成合作。 良好的赢利模式为牟明星带来了巨大的财富，但牟明星并不满足于此，他的目标是要打造最先进的记帐网，用他的话说就是：“网络发展一日千里，如果不始终保持最先进的软件平台，随时都有被淘汰出局的可能。” “财客在线”所需投入的资金仍然十分巨大，仅凭企业会员注册费是难以满足的。“财客在线”的良好发展前景吸引了一名天使基金投资人的关注。所谓天使基金投资人即指一些有钱的富人，他们对看好的项目在起步时就予以风险投资。由于风险共担，投资人出手很谨慎。有人甚至说“获得天使投资比无担保到银行贷款更难。” “财客在线”获得了100万元的天使基金投资。这笔钱对于“财客在线”来说并非巨额数字，但却增强了牟明星对“财客在线”看好的信心。 “财客在线”风生水起后，牟明星专职做起了“财客在线”的首席CEO。他将“财客在线”的运作赢利及天使基金的投资全部投入到新软件的开发，率先在行业内推出了独一无二的“多帐本、子用户”等功能，能记“退贷帐、坏帐、呆帐、待摊费用”等其它记帐网所不具备的功能，可以帮助个人、家庭、网店、店铺、中小企业管好帐、理好财。 由于业务发展迅速，牟明星急需一个固定的总部地址。在选址上，他也充分发挥了一名“财客”的精明，他细算了一笔帐，如果在上海租地，房租高，人员工资也高，而到二线城市选址，投资成本自然能压缩不少。 最终“财客在线”总部选定在南京市的软件园，并先后招聘了多名具有专业技术的员工，至此，“财客在线”正式从“生根发芽”华美转身至“开花结果”。 一系列的举措，让用户纷纷叫好。有用户用书法为财客题词祝福，甚至有用户为财客谱写了公司之歌。中央电视台经济半小时栏目，专程飞抵南京，对财客会员全程跟踪采访。整个公司气象都是日新月异。 牟明星在接受专访时，侃侃而谈：“财客在世界范围内，都是最早的在线记账网之一，未来也会将自主创新的理念坚持到底。未来有一天，人们会发现，财客记账会成为生活中不可或缺的一部分，就象聊天用QQ，打字用word 那样，成为一种习惯。到那时，财客才算是真正的成功。” 有一句歌词唱道：“有梦想谁都了不起”，牟明星从“草根”到“CEO”的打拼历程足以证明这一点。
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