聚集美丽，成人之美

周璐

聚集美丽，成人之美

  “你只闻到我的香水，却没有看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那有怎样？那怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”这段引起无数人共鸣的广告词，让我第一次注意到帅气又自信的陈欧和聚美，也让我想去了解这个广告背后的故事。

  从2010年至今，聚美创立才经历短短的五年，可是它的发展却是惊人的。今年暑假娱乐圈一众明星大腕在微博上为聚美宣传，它的热度可见一斑。聚美的成功离不开陈欧，可是说是陈欧造就了聚美，聚美成就了陈欧。聚美的成功之处，也正是是我欣赏它的地方。

迈过失败那条坎

  在南洋理工大学读书期间，陈欧第一次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。

  失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。

  第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。

  失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。

利用自己的优势并整合资源

  陈欧是学计算机的，利用互联网应用做电子商务是他的优势。另外，陈欧又成功吸引徐小平和红杉资本投资，以及后来的美国成功上市，这说明他在整合资金资源方面做得非常棒！还有陈欧二次创业时，“斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧”，可见陈欧的个人魅力和吸引人才能力——这对成功创来也是非常重要的。

独到而精准的眼光

  回国后的陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。虽然这一想法遭到了戴雨林的坚决的反对，但是陈欧还是坚持了自我，最后取得了成功。

宣传策略——“我为自己代言”

  聚美广告开创了“我为自己代言”的先河。第一支和韩庚一起出镜的广告，或许很多人是冲着韩庚去的，但是却发现自己被这个并不逊色于韩庚的“我是陈欧，我为自己代言。”阳光大男孩给吸引住了，并一下子记住了聚美。

  聚美的每支广告里，陈欧和那句“我是陈欧，我为自己代言”的广告词已然成为了经典。今年的双十一，当其它电商打着广告战的时候，陈欧不花一分钱，在微博上占领了一席之地。各种红包发不停，让广大网友直呼“是不是聚美的老板娘跑了？！”在双十一，来临之前，陈欧借着在微博上发教网友如何抢红包的技能的视频，将聚美炒得相当火热。让你不得不佩服他的宣传策略，用做广告的钱让广大顾客得到了最大的实惠，并且带来了口口相传“快去聚美抢东西”的广告效应。

学会享受

  “创业的过程并非全是痛苦，我们要学会享受创业”，陈欧说。作为一个大学毕业生来说，创业充满了艰辛。如果说，你不能学会去享受创业带来的苦楚，那你就不该奢望创业成功带来的无与伦比的快感。只有你学会享受了，你才能发挥最大的主观能动性。

                           

  陈欧对自我的认知是，他是一个成就感驱动的人。陈欧负责聚美的广告投放，他对自己的要求是零失败纪录，而且他要求广告效果要超过其他品牌，甚至别人无法模拟。“我没法容忍自己是一个平庸的人，对我来讲，平庸就是失败。”当然，他追求成就感的另一面是对认同感的寻找。

搭车创业

  “创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及必不可少的创业激情。”陈欧说，创业是个艰难的过程，并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而言，建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易。”  

保持质疑

  聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。对于拿钱不多的创业者，陈欧希望聚美的屌丝逻辑能带来一些启发。乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。 陈欧加了一条，stay doubtful，保持质疑。第一，学会质疑商业模式；第二，就是质疑扩张；第三，质疑用人；第四，质疑广告。

  从聚美的成功，我们可以知道创业是一条不能一眼看到光明的道路，你需要付出更多的努力和心血才能得到一点点回应，或者是摔得很惨。你必须有一个良好的心态，不能有太多的得失心，要学会不计回报的付出并且学会享受这一过程。你要坚信失败乃成功之母，你要学会愈挫愈勇，从失败中找到原因，更好去完善自我，为下一次成功打下基础。既然选择了远方，便不顾风雨兼程，创业也是如此。既然选择了创业，就要不顾荆棘满路。之前，很欣赏一句话“自己选择的路就算跪着也要走完”，陈欧也做到了这一点，就算面对再多的困难和质疑，他都不言放弃。

  成功总是属于少数人的，要想在创业这条道路上走得比别人好，除了要付出很多的心血之外，你还得有与众不同的闪光点，让顾客乐意买单。当然，首先，你得善于发现自己的优点，然后让这个优点最优化。其次，你要学会合作，在这个竞争激烈的时代，只有学会与别人合作，相互学习帮助取长补短，才能取得更大更好的发展。最后，你要具有冒险精神，在机会出现时，不惧危险，敢于闯一闯，抓住机会。