第三次作业 工管141 苏东飞

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“掌上庆阳”创业策划书
一 综述
1.背景分析
比尔盖茨说:“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”21世纪都过了几十年了，电子商务如今发展的如火如荼。
根据庆阳市商务局发布的消息，到2016年底，庆阳市电子商务交易额年均增长30%；网络零售额年均增长35%；占社会消费品零售总额的比重达到3%以上；规模以上企业应用电子商务达到80%以上。到2020年底，庆阳市电子商务交易额和网络零售额年均增长40%，占社会消费品零售总额的比重达到10%以上，规模以上企业应用电子商务达到90%以上。这说明电子商务在地区发展有很大的市场前景，并且会获得政府政策上的支持。

2.战略布局

             图1.战略布局图示
首先将庆阳市作为切入点，重点运营，积累经验，然后由点及面迅速发散，向各个城市复制，形成有城市的地方就有地区的移动电子商务的新局面，从而使全国形成一张信息共享的大网。
3.成功的关键因素
强化APP的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
销售网络是否具有足够的辐射力。
4.市场定位
  我们的初期服务对象：庆阳市中高层消费群体。
  我们的后期服务对象：逐渐开发年轻消费群体。
5.实施目标
前期目标：主要针对本地常驻居民有一定消费能力的群体，使APP达到        一定的知名度,并且达到一定的销售额。
中期目标：在本地区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
长期目标：在本区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好          向整个庆阳市的推广工作。
二、项目基本情况
电子商务发展越来越细化，细化的电子商务将向区域性发展，区域性的电子商务更能降低信任危机，更能节省物流成本，具有极大的潜力。随着手机终端的用户增加，地区性的移动电子商务将两者相结合，这是电子商务发展的必然产物。
1.项目简介
产品名称：掌上庆阳
服务：找房子、找工作、二手物品、购物、新闻、美食、公交查询、                           代驾、旅游、交友、衣食住行等。
2.主要功能
庆阳快讯
         庆阳快讯是掌上城市的主打服务版块之一，为用户及时提供免费的新闻资讯, 用户不仅可以每天享受到本地精编新闻要点的推送服务, 还可以随时随地了解国内国际的的实时新闻动态，集要闻、体育、娱乐、财经、IT、军事、汽车、星座、读书、组图等频道于一体, 真正体验到足不出户而晓知身边事及天下大事。
庆阳快讯版块主要针对地区性的新闻做最及时、最真实、最详细的报道。
☆ 突出特色：
本地新闻、国内国际新闻网站虽然有很多做的很出色，但地区性的新闻却是被忽略的一大内容，本地居民没有一个特定的终端获取详细的新闻资讯。掌上城市所提供的新闻资讯不仅是国际国内要闻的整合和推送，最重要的是针对本地新闻内容的扩充，涵盖到市、县、区、镇、乡、乃至村的新闻，与本地各大媒体资源和独家合作内容，并由专业的编辑团队精心制作成适合掌上阅读的电子杂志，打造成为最快、最全、最个性化、最接近本地生活的资讯平台。让居民更加便捷的了解到自己身边的新闻事实，更加贴近自己的生活。    ☆ 个性服务内容： ① 本地早晚报：为您早晚各提供一份客观、公正的中文新闻资讯（针对纯新闻浏览客户群）； ② 重磅速递：本地第一时间报道重大事件； ③ 本地理财：投资方向、理财产品、市场分析； ④ 本地车讯：提供本地最新汽车资讯、汽车周边产品权威测评、最前沿汽车用品行情等； ⑤ 欢乐快递：搞笑图文和段子，让您的生活变轻松； ⑥ 网上热点：聚焦互联网上最热的事件和网络红人； ⑦ 八卦周刊：关注娱乐圈里的那些事儿，将绯闻、八卦进行到底； ⑧ 意林杂志：小故事大智慧、小幽默大道理、小视角大意境； ⑨ 报纸刊物：聚合各省、市地方电子报纸资讯内容。

（2）同城购物
这里的“淘物”不仅指的是一般定义的买卖物品。还包含了团购这一层含义，将日常生活中的衣食住都纳入其中，扩大了其定义。例如，美食团购，酒店查询，周边旅游，生活娱乐。与庆阳本地各类咨询类机构合作，通过质量可靠，查询便捷，成本低廉等优势吸引买方浏览信息，通过受众面广，推广费用低，营销效果好等优势吸引卖方发布信息，逐步打造成为庆阳生活信息最大的交易平台。也与庆阳本地各类线下商家合作，通过便捷查询，订购简单，质量可靠，配送便捷等卖点吸引用户参与，这样同比其他网站类购物更加省时省钱。并通过展示到位，支付到账，推广成本低，交易提升明显等优势吸引商家参与，逐步打造成为庆阳本地最大的O2O平台。
三、市场可行性分析
1.市场分析
（1）政府政策支撑体系
① 强化信息网络设施建设。
积极实施“宽带中国”行动计划，加快推进“百兆光纤工程”“百县宽带乡村工程”和数字企业项目，大力推广物联网、互联网、云计算、大数据的应用，加快宽带网络建设，提高城乡宽带网络普及和接入能力，重视做好农村地区、特别是偏远山区、贫困村信息基础设施建设，为庆阳市农村地区发展电子商务提供网络支撑。
② 加快物流配送体系建设。
要以完善物流网络、提高配送效率、降低物流成本为目标，加快建立市、县（区）、乡（镇）和村级（社区）四级物流配送体系，推动解决物流配送"最后一公里"问题。支持重点企业建立物流配送系统，支持社区开设网络购物投递场所，引进品牌快递物流企业，大力发展第三方物流。推动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，鼓励和支持电商企业参与农产品流通和农村物流体系建设。
③ 推进在线支付体系建设。
鼓励市内金融机构为用户提供支付产品和支付系统解决方案，支持建设依托电子商务网站并提供担保功能的第三方支付公司，打造功能完善、特色突出、安全易用的电子商务交易第三方支付平台，形成金融机构、支付机构、清算组织等共同参与的支付服务体系。
④ 不断完善监管体系。
加大网络市场监管力度，加快建立和完善网络经营主体数据和网络商品交易监管平台，严厉打击制假售假、价格欺诈、不正当竞争、侵犯知识产权等扰乱电子商务市场经济秩序的行为，努力营造诚信经营、放心消费、发展有序的良好环境。政府政策的支持，对使用网络用户的居民会逐步增加，对促进电子商务的发展有着极大的推动力。而支付体制和地区物流的发展会成为电子商务发展的动力源泉。
2.市场调研
    ①市场数据
根据庆阳市商务局相关信息，到2016年底，庆阳市电子商务交易额年均增长30%；网络零售额年均增长35%；占社会消费品零售总额的比重达到3%以上；规模以上企业应用电子商务达到80%以上。到2020年底，庆阳市电子商务交易额和网络零售额年均增长40%；占社会消费品零售总额的比重达到10%以上；规模以上企业应用电子商务达到90%以上。这说明电子商务在地区发展有很大的市场前景，并且会获得政府政策上的支持。
2013年上半年,电子商务市场继续高速增长,截至2013年6月,全国电子商务交易额达4.35万亿元,同比增长24.3%。其中,B2B交易额达3.4万亿元,同比增长15.25%网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47.3%（2014-2018年中国电子商务产业全景调研及投资战略研究报告）
    ②竞争者
根据移动电子商务提供的版块服务内容，将每一个版块与专一服务网站进行对比。我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析。
    ③O2O地区化的优势
第一，对于消费者来说，哪怕是再小的城市地区，也可以做到足不出户，购物万千。并且有利于当地消费者对对本地区的更好的了解，以及具体到每家店的了解，可以提高生活质量。
第二，对于该地区的店商来说，不仅使得本店的信息得到推送，并且使得店之间的竞争压力更大，而是得地区经济更好发展。
第三，对于整个地区居民来说，使落后城市的消费者转变了思想观念，去接受新兴的事物。同时也有利于转变消费观念。
    前景分析：O2O地区化模式，不仅有利于提高当地的消费观念的改变，更加有利于消费者提高个人生活质量。而且会促进信息化的发展。并且在智能手机的广泛使用的前提下，对于它的推广更加有利。
结论：借用O2O最初的理念，将其扩展，有益于地区经济的发展和人民生活质量的提高，与此同时，还可以促进信息化，而使得真正在商业上实现电子商务的理念，让每个人都享受信息的畅通和信息的价值。