第三次作业 c电气141夏秋宇

夏秋宇

工作室—社区—线下产品

    在我的电商课第二篇论文里写过，我最欣赏的网上创业案例是姬十三的果壳网。这一方向可大致归到媒体传播方面。恰巧，自我上大学以来，涉足最深的领域就是新媒体。

因此，我的创业方案也与新媒体运营有关。

第一步：寻找同道，成立工作室

盈利模式:

利用自身新媒体运营能力优势，与圈子内部人脉资源。成立一个新媒体运营工作室，向外承包运营、培训、自定义菜单开发、h5网页制作等任务。

市场情况：

2012的冬天，我上高中。那时最火的手机是iphone5，微信公众平台刚推出不久，新媒体还只是一个在报纸和杂志上出现的词语。到2014年，我来到盐工，基本上每一部手机的屏幕上都有了那个绿色的表情，微信真的成为了一种生活方式。得益于微信数值惊人的流量，基于微信的公众平台自然也水涨船高，成为最热的新媒体平台。

到目前为止，我接触的微信公众平台大致分为四种。校园媒体、团组织媒体、商业媒体、自媒体。而我参与校媒公共号的运营已经近两年。

我承认，在很多领域，在大学中只能涉及皮毛。大学里的经验，走上社会不一定依然适用。但在新媒体运营方面，或狭义一点说，在微信公众平台运营方面，这一点恰恰相反。

据我大学这两年的观察，校媒公众号在我前文列举的四种公众平台里，大致有如下几点结论：发展最快、思路最广、规范严格、竞争激烈。反观不少商业公众号，表现则不尽如人意。包括我最欣赏的创业案例果壳网，从只会改变字体颜色的排版方式上就知道在这方面重视度不够。而反观大多数校媒，已经用各种编辑器，写各种代码将微信排版玩出花了。

不仅是果壳，就连人民日报这样的官微有时都会在排版上出问题。而校媒，内有各级团委的监督指导，外有南方周末，中青报等媒体周周发布榜单进行评比。

因此，这个工作室接到活儿应该是不成问题的。重要的是尽可能地与大媒体或门户网站进行合作，在这个阶段中学习网络传媒的经验，为之后的发展打下基础。

第二步：建立社区，吸引关注，建立品牌

盈利模式：

投放广告，媒介推广

市场情况：

相比建立网站论坛，利用第三方平台基于微信开发的微站功能，几乎可以称是零成本。

至于社区类型，考虑到第三步要做的开发线下产品，作以下定位：一个面向积极向上的高校学生的读书交流社群。卖书，利润可观。类似社群，暂无先例。

有关注，就有投放广告以挣钱的机会。但这在我的创业计划中，只是第二步。因此广告收入只要能维持社区运行即可，加上太多广告会影响用户体验，因此不会投放太多。

第三步：粉丝经济，线上销售

盈利模式：

购买版权进行再包装，出售给社区用户

市场情况：

当一个媒体或社区吸引到足够的用户时，就能考虑如何挣钱了。果壳的与大企业合作，是一条道路。但总觉得对其庞大的用户数的资源，是一种浪费。

我的思路是做线下产品，通过社区平台销售。说了这么多，为何不用现成的平台做销售，比如淘宝？有了关注再推销产品，比从一开始默默无闻做起难度自然不一样。

当然也不是做什么产品粉丝都会买账，目前在这方面做得比较好的有一个先例：蒋磊的铁血网。先做成国内最大的军迷论坛，再在此基础上卖军品。

一开始可以购买社区中讨论比较热烈的书的版权进行出版，销售。待社区进一步发展，可以对社区生产的原创内容进行整理出版，这时，这些内容的销售对象就已经不再限于社群内部用户了。反而，社区用户因为成为了内容的产出者，可以从社区获得收益。

做产品获的终究是小利，这个创业方案的主要思路，是做平台。