《我是盐城人》第52期：还月兰，从下岗职工到高级主管！

新盐城发言人 · 发表于 2018-1-12 17:12:49

还月兰，从下岗职工到高级主管！
出品人：红星【新盐城独家报道】

1/今年四十多岁的还月兰八年前从一家服装厂下岗。下岗后她不等不靠，在朋友的推荐下成了平安保险公司的业务员，她从挨家挨户敲门“拉保险”做起，连她自己都记不得受过多少冷嘲热讽，领教过多少次“白眼”和闭门羹”。凭着一股不服输的倔强和对保险行业的执着，用微笑和勤奋为自己的人生迎来了新的转机！短短几年，从一个拉保险的业务员成长为高级主管，一路走来，风雨兼程。今天《我是盐城人》栏目组带你认识这位自强不息，奋力进取的下岗女工，感受一个保险人的酸甜冷暖，领略她不一样的保险情怀和爱岗敬业的劳动者风采！

2/保险是人生财务规划，风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要支柱，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成财产损失承担保险金责任或者被保险人死亡，疾病或者达到合同约定的年龄期限等条件时承担保险金责任的商业保险行为。还月兰说保险是社会生产和社会生活必不可少的安全保障。

3/万事开头难，刚到保险公司时，还月兰一边学习保险业务知识，一边找客户。她清楚地记得当初到乡镇村庄挨家挨户地宣讲保险的好处，但一天下来真正能签单的却甚少，尽管这样，她也没有放弃。还月兰心中始终坚信：世上无难事，只怕有心人。

4/不断地学习和积累保险业务技巧十分重要，还月兰虚心向有经验的同事学习，很快就能独挡一面，拜访客户，通过目标客户的选择，有效的沟通交流，热情周到的服务，还月兰在保险行业渐入佳境，她靠勤奋和智慧在工作中不断有出色的表现和收获。

5/记得有一次，还月兰结识了一个客户，这个客户通过她的讲解，非常认同保险的好处并当即签下了一份健康险的保单，后来这个客户的儿子知道后以保险不靠谱为由极力反对，要求退保，好在这个客户的坚持，没有退保，几年后这个客户中风生病，当还月兰把一大笔保险金送到客户家时，这个客户的家人深受感动并实实在在地领教了保险的好处，后来那个当初反对保险的儿子还主动请还月兰帮他买了几份保险。还月兰说，客户的理解是自己工作中最大的快乐。

6/还有一次，还月兰在小区的一幢楼里，发现一位坐着轮椅的女士，凭着职业的敏感性她主动问她是否买过保险，女士的丈夫说好像买过一份保险，由于搬家加之时间长了，自己也记不清了。还月兰主动要了这个女士的身份证号码，当天跑了三家保险公司为这个女士查询，最后还月兰终于在一家保险公司查到了该女士购买的健康险，在还月兰的奔波下，这位女士很快拿到一笔理赔保险金，这家人对还月兰的热情服务称赞不已，自然这家人也成了她的铁杆客户，还月兰说这叫好人有好报。

7/经过短短几年的拼搏进取，还月兰从业务员做到了高级主管，诚实守信，对客户负责是她的工作理念，还月兰要求团队的成员必须熟悉保险项目，熟悉保险价格以及保单打分，同时要有现场顶算和演示能力。还月兰说过硬的业务能力是干好保险工作的前提，不能有半点马虎。

8/还月兰谈起自己的一双儿女，脸上挂满了骄傲和自豪，儿子是名校高材生，女儿学校毕业后在金融单位上班，她说自己没上过大学，下岗后跑保险，生活的艰辛使孩子们倍感读书的重要性，通过自己在平安保险行业打拼，在2013年在公司的推荐下去了平安大学深造，成就了自己人生的辉煌，知识改变命运，这一点还月兰深有感受。女儿每周未要回家，她到菜场买了一些女儿爱吃的菜。儿女的争气和懂事让她感到幸福而快乐。

9/还月兰说以前跑保险主要靠步行和电动车，去年她去驾校学习拿到了驾照，今年刚买了个汽车，这样出行能提高工作效率。她说自己从下岗女工能做到高级主管，靠的就是勤奋和执着，干任何事不能半途而废，坚持和努力总会有收获。还月兰说保险这个行业富有挑战性，能让自己的人生与众不同。

10/保险业迅速发展的今天，似乎每个人的朋友圈至少有一个做保险的人。有些人对做保险行业的人有反感，其实只要仔细想想，做保险工作的人也是那么地不容易，多一份理解和支持才是最大的包容。本栏目编导也是在一次活动中偶遇还月兰，短短几句交流，就让人感受到这个女人的辛苦和不易。每个人都在为自己的理想和生活奔波，还月兰这位执着的保险人风也走，雨也走，只为收获心中的那份梦想！

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