第二次作业

王瑜飞qwe120

俞洪敏新东方教育的成功

工商141  王瑜飞

  俞洪敏简介

  为了去美国深造，俞洪敏担任家教却被北大记了处分，但是这完全没有影响他对出国深造的热衷。他辞职在外办语言家教班，但是发现赚钱与出国深造需要的钱相距胜远，所以萌生了独立门户的想法，在1993年，他正式创办了北京新东方学校。

  俞洪敏一直秉承着4点原则，这也是他觉得自己能成功的4种能力，也是所有成功者需要具备的4种能力。

1.被人相信的能力

  一个成功企业家的背后有多少故事，恐怕只有当事人自己才能说清。一个成功企业家需要具备的优良品质，则是人尽皆知的公开秘密。俞敏洪认为，成功最重要的能力之一，是被人相信的能力。多年以前，当俞敏洪身无长物之时，提出了做培训行业这个梦想，得到了一群志同道合的同学支持。于是，新东方有了最初的雏形。多年以来，从一个默默无闻的培训班，发展到今天的上市公司，俞敏洪十分感激这些信任他并跟他一直走下去的员工。“他们说，反正跟你回去，有饭吃，我不会饿着，你有粥喝，我也有的喝。”

  但回顾深层次的原因，则是企业家具备的“被人相信”的能力。俞敏洪说，“被人信任，关键是在对你自己的人品、人格的信任上，别人能够信任你多少。比如，一旦有事情（需要帮助）的时候他能想到的就是你。”俞敏洪举例说明，当周围的朋友离开这里，能不能把身家性命托付于你？两个人一起创业，对方是否相信你绝对不会骗他，赚了钱不会一个人独吞？遇到危险和难处的时候，你是否会冲在前面？俞敏洪认为，这些都是人之大信。包括团队精神、勇敢、善良、敢于担当……取信于人才能够拉班子带队伍。

  这种能力比一个人会投机取巧、小聪明或高分数要强不知多少倍，所以一定要先把自己变成一个能让别人相信的人。
2.沟通的能力
  毫无疑问，俞敏洪是一个会“讲故事”的人，这一点无论是在讲台上，还是在《赢在中国》的点评台上，俞敏洪的善言都让人印象深刻。讲到沟通的时候中国人习惯会想到这个人会拍马屁、会谈判等等，但俞敏洪认为，这只是一部分。一个会交流沟通的人，你会发现他在语言上没有太多的话语，有的人几句话，却能让人很舒服。这就是人与人之间的互相尊重、尊严，遇到了尊重你的人，你愿意与他继续做事情。明白这个道理的背后是创业时无数次的挫折，在俞敏洪刚起步做新东方初期的时候，租了北大的一个教室，有个老大爷在看教室，但因为俞敏洪没有送礼，这位看门大爷把所有的同学在门外关了一个多小时，直到俞敏洪送了一条烟才作罢。俞敏洪说，“这和我们接触的很多领导一样的感觉，他不说要什么，但就不给你批准办事，到最后你终于发现他要的不是崇高，而是金钱。”
  这些惨痛的教训让俞敏洪感受深刻，他深深体会到，一个互相不尊重的社会，造成了冷漠的社会。而在这样的社会中尊重他人，尤其是尊重自己的员工，就格外能够被人认可。
俞敏洪说：“新东方现在有三万员工了，应该没有一个员工回忆起来我侮辱过他们，但是不小心侮辱了，我也会有过道歉。当成平等的人，从人格上产生尊严，从行为上表示尊重的时候，你的成功就多了一半，因为你周围的人都不会排斥你，觉得与你在一起很安全、很舒适。”
3.学习能力
  读万卷书，行万里路，阅人无数，有人指路。”俞敏洪学习能力和判断能力简单地用这四句短语代替。
在大学期间，每天精读大量书籍。俞敏洪这个习惯，一直保持到现在。“我前天统计了一下2011年一共读了54本书，我的原规划是80本，但是太忙了，没有办法。”俞敏洪认为读书不仅能保持思考，更重要的是保持学习和进步。
4.判断能力
  判断能力的获取则要靠后天的历练。经历比其他人更多，就知道不该碰的事情不碰，该碰的不放过。高瞻远瞩、有远大胸怀。
  这就是我推荐俞洪敏的4大原因。我觉得每个成功者的背后基本都是靠着这4大原因。虽然我们不能一时间就能获得这些能力，有的大多就是后天培养出来的。但是与其讨论其他企业成功的原因与经营模式的独特，不如来探讨一下其实每个人都能成功只是下的努力不够多的缘故罢了。一个人如果有了别人信任的能力、与人平等沟通的能力、学习的能力以及判断力。再加上勤奋刻苦就一定能够成功。虽然说得这句话有那么一点不够严谨但是同样可以认为是那些具有这些能力的人不够努力。所以就我觉得这4种能力，在我们创业或亦是生活中也能起到很大的作用。