第二次作业电商141 郑志丹

坏蛋一枚 · 发表于 2015-12-9 15:42:25

陈冠希——CLOT

陈冠希，一个含着金汤匙出生，拥有俊朗的外表，是无数少女的梦中情人的人。但是他在我眼中，不仅仅是个靠外表过生活的人。他有着自己的生活方式和追求。看过VICE关于他的纪录片——《触手可及》，对他有了重新的认识，这是一个不服输，有担当，有想法的人。

生活是布满荆棘的，陈冠希经历了毁灭性的打击，从此退出了娱乐圈，就在大家都以为他会从此一蹶不振的时候，他却在洛杉矶打拼着自己的另一番事业——CLOT，CLOT主要以创作服装（包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺）、策划PARTY、帮助服装公司做Consultant等。CLOT品牌服装是中国第一潮牌，在全球潮流品牌中占有一席之地。

他亲自参与服装的设计，独特的设计风格和经营理念让CLOT在服装界崭露头角。他说CLOT的服装每件全球不会超过60件，都是限量版的，这也是一种特色。相对于现在社会上大同小异的服装，他的CLOT显得独特。提及设计灵感，陈冠希说，自己喜欢美国的街头文化，于是便将这些东西加入到自己的设计中，最后形成了属于自己的风格。敢于学习，敢于前进我觉得这是一个创业者需要具备的。在他的纪录片中，我还了解到，CLOT能得到这么多人的喜爱，还有一个原因是，Edison和许多著名的设计师合作，根据顾客的需要来设计，在最短的时间里让顾客拿到自己心仪的物品。仅仅是服装的经营，陈冠希也用到了戴尔的直销的原理，满足顾客的需要，虽说不是零库存，但至少和国内大多数的服装业有差别。

发展将近10年的CLOT生意已经越做越大，不仅拥有潮牌CLOT，还在上海、香港、台湾及马来西亚开设6家JUICE店，同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司，已经从一个品牌变成集团。据媒体报道，CLOT集团在几年前年收入已经达到2000万元。

JUICE是陈冠希创立的潮牌CLOT在上海的分店，CLOTtee跟以往有些不一样，因为这是陈冠希的CLOT品牌首次尝试通过与国内潮流消费平台“YOHO!有货”合作，打开内地电商市场。虽然内地电商这几年风生水起，但是陈冠希仅大概了解情况。对CLOT来说发展新品牌有两条路，第一是自己做网站，第二是找合作伙伴。但是作为一家香港公司，本身又没有大力做过电商，还要进军内地确实有困难，找一家靠谱合作伙伴是不错的选择。成立于2005年的YOHO！最开始是一本潮流杂志，近几年电商业务yohobuy.com成为重要突破点。对于是否和YOHO！合作，CLOT内部也有过争论，有人认为如果和其他渠道合作，可能会有比较大的销量。但是陈冠希还是希望辛苦建立的品牌形象能够延续，“yohobuy.com是比较有控制力的地方，和他们合作我希望CLOT、YOHO！及粉丝能够Winwinwin。”

对于与国内潮流电商网站YOHO！做的联合品牌CLOTtee，陈冠希亲力亲为，尽最大努力为品牌造势宣传，因为这是CLOT发展的一个重要方向。在陈冠希的计划里，CLOT未来方向第一是开更多实体门店，第二是看新品牌CLOTtee通过内地电商发展的情况。

作为CLOT的支线品牌，CLOTtee与CLOT最大区别，第一是价格相对便宜，第二是通过内地潮牌电商YOHO！独家发售。CLOTtee以T恤为主打款，也包含外套、衬衣、短裤等等，T恤价格为200-300元左右，虽然在内地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤还是要便宜很多。

到目前为止，陈冠希对CLOT品牌的一个重要策略就是不分销，所以到现在为止，只有在亚洲开设的6家分店，以及在香港JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到CLOT的服饰。

CLOT更重视品牌形象。“不是别人不要，是我们不给。”陈冠希说。他希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉，在店面里通过装修，味道能够感受出品牌的气质和格调。““我们既是生产方又是零售，所以中间的利润很大，这个生意虽然没有内地那么大，但是对我们来说已经不错。”陈冠希说。　　

虽然陈冠希很忙，但对于CLOTtee非常重视，不仅专门去日本为产品拍片，还亲自携潘世亨、日本设计师仓石一树示范全线产品。虽然CLOTtee2014年春季才正式上架，来自YOHO！内部的数据显示销售一直位于前列，品类也由单一的T恤拓展到配件等等。

现在看起来CLOT和CLOTtee区别不大，大多数人容易弄混，但在陈冠希计划里逐渐会有明显区隔，比如CLOTtee在香港买不到，两个品牌会刻意在不同季节发新品。而且CLOT产品目前并没有通过国内电商销售计划，依然会带有“饥饿营销”的感觉。

在移动方面，CLOT同样借助YOHO！推出的一款“SHOW”APP去推广，这款应用鼓励潮人们分享最新潮的服饰创意及生活方式。

理由：陈冠希用不一样的方式向我们诠释着他的不服输。不管是CLOT还是CLOTtee一直坚持着自己独特的发展理念，在亚洲拼出了一片属于潮牌的世界，”饥饿营销““独特设计”“自产自销”“绝不分销”等等的销售手段，让顾客对CLOT产生了一种好奇心和吸引力。在这条创业的路上，我觉得陈冠希活出了自己的精彩，不仅挣到了钱，还在国内的服装业起到了带头的作用。立场坚定，不制造伪劣产品，为顾客服务利人利己。