电子商务创业导论第二次作业 电商141 方海婷

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XY男性跨境电商

电商141  方海婷

   女性电商那么火，男性电商有没有前途？

男性不喜欢购物，这是很多人对于男性的印象，而这个印象恰恰来源于各位男士在陪女性逛街时痛苦的表现和反馈。不过，互联网上的数据可没有论证上述这点。尽管不少网友笑称“其实那都是帮老婆买的”，但男根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2008年至2013年中国网络购物调查研究报告》显示，在网购的用户中男性比例高于女性，网购人均金额也高于女性。性还是表现出了这个群体强劲的购买力。

电商网站XY的创始人罗璇说，男性“不会买”和“没习惯”的特点是目前制约男性电商发展最主要的因素。在电商1.0（淘宝、京东等综合性电商）时代，大而杂的品类让男性一上去就看蒙了头，女性生来喜欢购物的特点更讨得垂直电商的喜爱，因此她们也会拥有更高的活跃度和更有想象力的发展空间。而电商2.0（垂直电商）时代，随着男性消费意识和消费习惯的培养，男性市场也会慢慢起来的。

这位年轻的创业者和大多数海归一样，在国外发现了男性电商的商机，选择回国创业。创业项目“XY”正是时下拼的火热的跨境电商。“从母婴电商到女性电商，再到男性电商，这个时间点总会到来的。”他说。

搭配是男性最需要解决的问题。

如果你还记得去年被全民热议的“从上海街头上看，中国男人配不上中国女人的”话题，那么你就能从中小窥出中国男性最需要解决的一个问题，那就是如何提高穿衣搭配和穿衣品位的问题。

今年1月一款叫做男衣帮的App上线，其主要的功能就是做男性的穿衣助手，用户通过输入的身高，体重，年龄，风格和肤色几个参数来构建出穿衣模型，然后再通过算法分析海量服装品牌款式的特征属性，进行关联匹配推荐。

海外的经典案例给了罗璇一定的创业灵感。他在创业之初也曾想过，应该帮助男性解决最大的问题，去做一款穿搭的工具。但自己身为一位男性消费者，穿搭工具对于男性并非最好的体验，也非高频需求。初创阶段的XY，严格意义上来说是一个引导男性生活方式的C2C跨境电商平台。用罗璇自己的话来说，即通过内容精选和推荐来引导男性生活方式，并且提供购买渠道，为用户提供从选品到购买到仓储物流的完整服务。

于是乎针对男性电商的APP“XY”诞生了，“XY——专业买手，全球精选”是一款男性风尚跨境电商App，主力人群面向25-35岁、正处于事业上升期、对生活品质有一定要求的城市男性群体。货品定位轻奢，品类覆盖男装、配饰、护肤、家具、运动、科技等各个男性生活领域。与其它电商不同的是，XY 更加垂直和专注于男性群体，且有媒体属性，每日深度原创内容，深度专题专供实货干货。团队拥有专业的买手，检阅全球单品质感。通过全球比价系统优先推送最高性价比的正品商品，解决一切海淘繁琐，无忧直购，专注于男士格调的生活方式推荐引擎。

推荐理由：

1.男性购物的特点是“不会买”和“没习惯”。男性消费者普遍希望用一种更加高效直接的方式来实现购物需求，这就需要男性电商平台往垂直化进行发展，也即电商2.0。

2.另外一方面，男性消费者不像女性那样愿意花费大量时间逛街和寻找到底购买什么。因此，帮助男性寻找“到底该买什么”这个问题的答案，或许是男性电商平台新的商机。

3.男性往往对品质更看重，对价格不是很敏感，同时他们希望能快速找到自己想买的东西。男性的购物习惯特点，也许可以为男性电商的发展方向提供新思路。

  4.电商巨头们似乎还没注意到男性购物的潜力，男性电商市场还甚少被人挖掘开垦，或许这便是下一个蓝海。