第三次作业：电商141顾丽

C.c.

网上创业计划书

——电商141  顾丽

一、项目背景

  中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

二、选择商品：调味品，主要卖地方特产，进口调味品。还有因为有认识的人在做调味品，好拿货源

三、客户定位：喜欢网购的女性，餐饮行业的店家

四、竞争对手：实体店，很多人还没有习惯在网上买调味品，目前为止淘宝网上卖调味品的竞争不是很大

五﹑优势

   对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者。

六、资本

目前已经有货源，可以自由使用的摄影棚，自己的团队，创业的热情

四、经营策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）价格策略

   淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，营业初期价格不能过低，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销累人又赚不了钱。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。