咨询对企业家的要求

老规矩

咨询对企业家的要求

       企业在快速发展中，因客户、市场、技术、政策等一直处于动态变化过程中，企业出现层出不穷的问题，发展中的问题要在发展中解决。为什么很多企业老板意识不到问题的根源在哪里呢？大部分是没有系统解决问题的方案与方法，在目前培训市场还相当火热的背景下，导致老板们以为上了总裁班就可以解决企业的问题了，以为上了某某大师的一堂课之后企业的所有问题都会迎刃而解了，以为给中层及员工做做培训就可以解决企业的管理问题了，也有一小部分老板想借用外力实现自己的想法，毕竟自己的精力不够，内部的中高层管理者也习惯了过去传统模式，内部推进阻力太大。因为老板一说话，管理层总认为老板又是利益诉求，在这种种背景和各个需求的前题下，成就了今天咨询市场的火爆。

    由于目前咨询市场鱼目混珠，部分咨询公司浑水摸鱼、不负责任承诺目标，拿出的方案既没有高度又没有深度，同时部分咨询公司饥不择食，造成咨询失败的比例高达60%或者以上，破坏了咨询的土壤；部分培训公司不停地的进行电话推销，让企业家一提到培训、咨询就反感，部分企业家第一个咨询项目失败后心有余悸，一朝被蛇咬十年怕井绳，第二次启动项目时胆战心惊、如履薄冰、处处设防。

   通过与许多大型工厂董事长的沟通和了解中得出两个结论：第一，社会与市场的发展就像一台高速飞驰的列车，要么赶上去往前驰骋，要么落下，你永远没有机会再上这趟列车，所以企业家遇到了新的问题，一定要快速解决，而不是整天在纠结与折腾中徘徊。第二，管理咨询项目，好比女人生孩子，过程是痛苦的，一旦痛苦过后将享受一辈子的幸福。因为市场化的几十年，能够生存下来的企业，企业家在不由自主中经历了很多次变革，在信息化与科技化的今天，产品同质化更加严重，这个时候引进咨询公司非常必要，可以短期内帮助企业产生裂变。企业家内心深处期盼咨询，期盼外力带来变革，又担心咨询带来新的混乱，处于左右为难的境地非常普遍。

如果真的要做好咨询，企业家首先要做好三项准备工作，否则就别启动。

首先，企业家要拥有伟大梦想与坚定信念。企业咨询过程中会出现很多问题，表面上强调“对事不对人”，其实在真实的推进中是“对人不对事”，因为解决了“人”的问题，“事”的问题就迎难而解了，而“人”的问题主要是思想与心态问题。另外，在咨询过程中打破了很多小集团、小利益群体，自然少不了有一小撮人跳出来反对，这些问题都需要老板去面对，去配合咨询公司一起解决，如果企业没有伟大的梦想，就没有坚决的发展信念，没有信念就更没有决心，最后在无数个新的矛盾面前，造成项目瘫痪与不了了之。

其次，是企业家要敢于否定自己，放下过去的成功。咨询要求的是变革，而变革中最需要变革的是老板，“问题出在前三排，根源还在主席台”，如果老板不转变，底下管理层怎么转变都无济于事。部分老板过去的模式非常成功，今天请来了咨询公司，还是以自己的老一套去指挥咨询公司，还有的个别老板沉浸在过去的成功模式中，还是想续写未来的辉煌。但今天的市场已经变化，干部与员工的素质极大进步，劳动法造就的维权意识非常强烈，过去的成功模式在今天或许就是一个失败的典型。企业家必须从内心深处进行深刻反思，敞开胸怀的同咨询公司进行研讨，共同制定更加合理的方案。真正优秀的企业家，不是多么聪明，而是取决于老板是多么“智慧的糊涂”，在咨询过程中，最怕老板是“糊涂的智慧”。

最后，是给予咨询师的时间与信任。咨询是一个长期的过程，如果咨询就像魔术师一样，“点石成金”，你要相信魔术师也可以“点金成石”。所以，咨询需要一个基础建设、咨询效果体现、系统固化与沉淀的三个过程，如果企业家需要咨询项目成果立竿见影，其实也不是不可能，那属于沙漠上盖大楼，你盖得越高倒得越快。所以企业家要做好中长期的咨询规划，不要把咨询项目规定在三个月、六个月，要以目标达成为主线，结合企业的消化和吸收能力确定项目周期。

   如果企业家符合上述三个要求，咨询会认为这个项目一定可以成功，只是成功的时间长短的问题，如果企业家抱着急功近利、立竿见影的心态去做咨询，相信，咨询项目的结束是另一个噩梦的开始。